家居行业究竟需要“虚拟意见领袖”吗？

网红”这个词本身是代表在网络上具有一定知名度、影响力的红人，但却在越来越多的“网红”出现后开始变味了。我们一般称“网红”为“意见领袖”，因其特殊的影响力会在网络上带来一定程度的影响，而随着数字化时代、元宇宙概念的到来，“虚拟意见领袖”逐渐出现在大众的眼前，无血无肉的它们受到青年个体甚至企业的青睐......

柳夜熙作为吃到元宇宙福利的第一波虚拟意见领袖，在抖音账号的首发视频及后续视频纷纷超过百万赞，但其实柳夜熙并不是首位虚拟意见领袖，国内早已出现如洛天依、AYAYI、迪丽冷巴等的虚拟偶像，且掀起了一股又一股热潮，这样只能在屏幕中看见的虚拟人物从何而来的影响力？元宇宙概念蔓延至家居等跨界行业，家居行业究竟需要这样的虚拟意见领袖吗？

流量明星、网红博主等已经趋于饱和化的如今为何还会有虚拟的“替代品”出现？

实际上，他们的崛起绝非巧合，栖身于日益数字化的全球语境，这又何尝不是行业营销顺应未来潮流之举？为了在数十亿的网络上吸引【主流】人群的关注，防止因为大众审美疲劳而带来文化落寞，营销人员通过最大程度的科技化，选择以虚拟人物的方式博得流量，于是产生了虚拟意见领袖，而虚拟意见领袖的变现方式最终还是逃不过网络销售、直播带货亦或是其他流量经济。

说是虚拟偶像、虚拟意见领袖容易爆火，带来的商业价值高，但其实人们往往忽略掉了生产背后的情况，根据创壹视频公布的制作流程来看，其中的拍摄和后期是成本消耗的大环节。

据菠萝财经介绍：按照最低的成本估算，要做到像柳夜熙这样精度的虚拟人，估价在50万元左右。这还仅仅是基础的3D建模，后期还要对人物的细节进行调整和渲染，虚拟人背后还有动捕演员，动画师要对每一帧动作进行优化，其中耗费的人力工时很难估量。

由于技术限制，现代人们无法将虚拟偶像带到现实世界，仅仅存在于LED大屏幕和视频里的虚拟偶像们在前期到后期的制作完全是由人工制作，而每一期视频、每一帧动作都需要制作人员的各方位配合，每一个毛孔，一颦一笑都是“技术猿”头顶多出一寸亮光换来的。

因此，人力、技术成本是生产虚拟偶像的大头，并不是每个企业、个体都有能力创造出一个虚拟意见领袖，可以说，制作虚拟意见领袖本身就是一个有门槛的动作，一个虚拟意见领袖的背后是无数群众。也从侧面反映出之所以能作为“领袖”，是因为从诞生时便有一群“追随者”。

家居行业确实 需要它吗 ？

家居行业今年来不断通过与明星签约代言，去提升品牌知名度，但在同时，不少合作明星因个人情况翻车导致品牌方不得不强行与其解除合作，当虚拟意见领袖出现时似乎是一个契机，目前还没有家居品牌使用虚拟偶像作为代言人，家居企业是否需要虚拟偶像来替代传统偶像？解决此问题是家居行业跟随时代发展所亟需跟进的。

明星偶像与虚拟偶像带来的效益类似，而家居品牌选择代言合作的目的都是提高品牌知名度，选择虚拟偶像又有什么不同呢？可以说，职业有职业的优势，个人的魅力是其他无法比拟的，可以通过一个现象得知：近年来网红越来越火，而各大品牌邀请的代言人还是明星，这是为什么呢？

气质，明星本身的气质与品性网红没有经过专业的培训打磨是无法复刻的，同理虚拟偶像也无法拥有这样的气质。

这是属于人的个人魅力，而品牌恰好看重的就是这层个人魅力，拥有独特的个人魅力去吸引受众群体关注到他所关联的事物，也就是我们常说的爱屋及乌。

对于虚拟偶像这一块，人们会崇拜会喜爱，但并不会产生这种爱屋及乌的效果。因为互联网的信息普及，大家都能知道虚拟偶像背后是一些团队所操控的，人们只会把虚拟偶像的所作所为归于团队的目的，而不是其本身的意志。但虚拟意见领袖的最大优势是其能做到人做不到的“完美”。

1）“完美”可控

或许是时代的催生，2021年偶像明星的不断“塌房”也让虚拟偶像成为了完美对照，从某爽、吴某凡到赵薇、王力宏，不论名气的大小，是人总有未被发现缺点和阴暗面，家居企业、经纪公司无法完美的控制住这些非必要因素的产生，作为盈利产品来说是极大的一点缺点，更没有哪个品牌能够愿意受到这些突如其来的变化。而虚拟偶像无法出现在线下，无法与人产生行为上的联系，它的一切行为都是可控的，这也许是其成为“偶像”的最大优势。

2）“完美”可塑

人设翻车的种种案例不断说明立人设的不可行性，虚假的皮囊再怎么掩饰都不是真实的，总会因为各种各样的行径而暴露，家居企业选择代言人更多的是通过其形象本身代表的品质与品牌发展观一致，形象与知名度的符合才是选择的标准，而大多明星的人设都是“后天”的，虚拟意见领袖则是“先天”就带有这样的人设，在选择上，家居企业可以选择与自己品牌理念一致的外部成品偶像进行合作，或是通过自己的投资，生产出专属于品牌的“虚拟偶像”，可以说，虚拟意见领袖就像一张白纸，是水墨画还是抽象画，全看技术人员与运营团队怎样去塑造它，其可塑性是有着不同成长环境的人无法比拟的。

3）“完美”盈利

近期，知名主播“薇娅”被爆出需补交偷税漏税13亿元，网友们纷纷震惊表示：“从我还是猴子的时候开始打工都赚不到这么多钱！”网红、明星的代言合作涉及天价金额，企业往往在这其中出了很大一头，代言费、坑位费、出场费等等，与明星合作宣传品牌知名度所需的费用并不少。而若是拥有了品牌专属的虚拟偶像，以上的天价费用通通可以免掉，营收全归于企业自身，其生成的投入远不足流量经济带来的红利收入，性价比之高也是虚拟意见领袖所受看重的原因之一。

对于追求发展，紧跟时代脚步的家居行业来说，虚拟意见领袖是陷阱还是蛋糕还是得看品牌本身做的如何，市场只有那么大，不是每个品牌都能拥有自己的柳夜熙，目前虚拟意见领袖在美妆圈、科技圈带来的影响力与效益都是十分明显的，但区别于这些行业，家居行业更可以把这个当成一种信号，通过虚拟意见领袖的爆火可以窥探出：

红极一时的虚拟意见领袖本质上也许是团队营销，也许是趋势所向，但可以肯定的是，群众的方向在向“异次元”、“真实”、“视觉触达”等关键词靠近。当一群人在洞穴挤向一个风口时，我们不如朝别的路走，或许有被瀑布遮盖的另一片天地也说不定。