上半年销售涨7成，建材家居企业：下半年也不会差

“今年上半年国内市场的情况很不错，在快速增长，6月开始趋于平稳，现在还很难预计下半年的情况。这可能是分水岭，企业如果能着力打造好的设计、材料、制造和渠道，下半年的情况也不会差。”霍尔茨家居总经理赵崇联在接受第一财经采访时说。

日前，广州迎来战胜本轮本土疫情后首场超大型线下展会——第23届中国（广州）国际建筑装饰博览会，参展企业近 2000家，比去年增加400多家。开展第一天，进场观展人数超出预期，达15万人次。

第一财经记者多方采访了解到，上半年行业出现恢复性增长，势头良好，同时，行业竞争越趋激烈，叠加原材料价格上涨，企业仍面临不少挑战。不过，总体而言，多名业内人士对下半年的发展形势均持乐观态度。

行业竞争加剧

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的6月份全国建材家居景气指数（BHI）为120.99，环比下跌9.04点，同比上涨37.14点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为969.0亿元，环比下跌1.71%,同比上涨50.19%；2021年上半年累计销售额为4809.9亿元，同比上涨74.72%。

中国建材流通协会行业研究部发文解读称：6月高温多雨，全国建材家居市场淡季行情凸显，也受到广东、安徽突发疫情的影响，BHI在连续3个月上涨后，出现高位回落。经历过2020年疫情带来的巨大考验后，2021年上半年，在国民经济呈现稳中加固、稳中向好态势下，全国建材家居消费出现恢复性增长。

值得一提的是，BHI与国房景气指数在5、6月形成了“倒剪刀”差，说明在当前消费升级、改善型家居需求的不断释放的情况下，建材家居以存量房再装修（二次、三次等）为主导的市场份额逐步增大，契合国务院提出的“促进家装消费”政策，未来全国建材家居市场空间仍然广阔。

自去年疫情以来，行业转型升级步伐明显加快。中国设计品牌计划总策划吴浩在接受第一财经采访时表示，去年新冠肺炎疫情对行业企业产生很大的影响，对企业的综合实力提出了更高的要求，此外，随着产业转型升级，整个建筑装饰行业的市场竞争必定是越来越激烈的。

林氏木业于2019年底开始探索定制产品。林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭在接受第一财经采访时坦言，定制产品不仅仅是简单地增加一个品类，这会使品牌在流量运营上、客单价的获取上都发生变化，而这些变化单靠原有产品是没法达到的。但同时，当用定制产品进入市场的时候，整个行业的竞争其实已经非常激烈。因此，企业会利用自身在互联网终端的品牌效应实现线上线下的流量对接，摸索家居新零售的道路，依照计划的节奏在这一两年内打造100个标杆城市，希望能实现破局。

面对目前非常火热的整装赛道，赵崇联则说，做整装的企业需要具备一定的体量和基因，毕竟需要涵盖多个品类，不然就会力不从心。但另一方面，这又是行业的趋势，需要紧跟，不能掉队。“还是要立足自身的优势去发展，我们的优势是做门，所以我们会用门去整合墙柜，一定把门做成主打产品。”

吴浩认为：“正是因为市场竞争的加剧，企业要通过品牌化来解决如何把产品更恰当地呈现给消费者的问题。现在行业出现产能过剩的现象，同质化产品太多，所以用品牌链接潜在客户，是一个重要的方向。”

在行业竞争加剧的背景下，中小企业的品牌化之路会更难走吗？吴浩说，大企业固然在品牌，以及资源配置方面占据一定的优势，但小品牌也同样可以存在，中小企业要基于自身独特的价值属性，更极致地发挥和加强优点，从而转化为品牌效应，中小企业也有机会成为某一个类别的独角兽，在面临庞大的国内市场时，仍然有非常多机会。

值得注意的是，在谈及行业挑战的时候，吴浩也表示，建筑装饰行业的同质化太严重，在发展过程中肯定会淘汰一些过于传统的、价值不大的、市场用户不认可的产品，除了国内竞争之外，企业还面临国际竞争，国外很多优质的品牌和产品也在渗透过国内市场。

原材料涨价之下，中小企业如何生存？

今年以来原材料价格上涨明显，企业成本压力徒增。

一位木门制造企业的负责人向第一财经表示，前端的原材料价格涨幅比较大，比如甲醛、尿素等材料，价格上下波动明显。

廖昌旭也有同样的直观感受，尽管原材料成本有所攀升，但由于在2020年底，就判断到材料涨价的确定性非常强，所以通过提前布局，在价格、供货等生产环节上携手上游材料方应对，保障了上半年的价格整体可控。

廖昌旭也表示，公司亦在其他经营环节采取降本增效措施，抵御经济变化带来的冲击，后续也有可能再结合市场情况与环境灵活应对。

中国林产工业协会秘书长石峰在接受第一财经记者采访时表示，根据今年上半年的调研，企业的生产情况良好，但有两个比较大的困难：一是原材料价格上涨比较厉害，包括人造板，以及一些甲醛、尿素等辅助材料，这提高了企业的生产成本；二是消费市场还是比较疲软，尤其是零售端。

在原材料涨价的压力之下，有的企业通过开发新材料、开辟新的材料供应端化解成本压力。对此，石峰认为，一些小企业用的产品档次较低，自然淘汰也是行业慢慢调整的过程。目前高环保性能等地面材料的使用比例也在上升。

吴浩表示，如果企业的产品和品牌在市场上有一定的知名度和认可度，原材料涨价造成的影响和压力会少一些，尤其是一些行业或者品类的头部品牌企业。但对于一些中小企业来说，在成本压力徒增的情况下，不建议盲目参与市场竞争。

同时，石峰提醒，近些年有的企业把一些产品转移到东南亚地区做加工并出口，引起了欧美国家的一些重视和应对，转移出去的一些加工生产线面临着一定的贸易壁垒。因此，企业在对外转移生产线的时候，一定要把自己的品牌打好，不搞纯粹的转口贸易。

从未来发展来看，吴浩认为，城市化进程在加快，区域中心城市带动周边城市的发展和进步，包括“一带一路”“美丽乡村”“乡村振兴”“特色小镇”等，都是产业发展的机会。

“对待整个市场，我们还是比较乐观的。也在不断探索市场的新增长点，比如通过做定制综合店，与更多能力强的经销商合作，以后也就更有可能接触和开发新品类。”廖昌旭说。